Moins de remises accordées sous pression, des deals conclus plus vite et une posture de négociateur qui inspire confiance. Techniques testées sur des deals grands comptes et PME.
Chaque module est construit autour de cas pratiques réels. Pas de théorie inutile — uniquement ce qui change les pratiques au quotidien.
Vos commerciaux apprennent à tenir leurs prix, à valoriser les contreparties et à ne jamais concéder sans obtenir quelque chose en échange.
Identifier les vrais blocages, débloquer une négociation enlisée, créer l'urgence de façon éthique et légitime.
La négociation se joue avant même d'entrer dans la salle. Préparer, anticiper, rester calme sous pression.
Utiliser l'IA pour analyser le contexte du client, préparer les scénarios et anticiper les contre-offres possibles.
Négocier avec des acheteurs professionnels, des comités d'achat, des décideurs multiples. Les règles sont différentes.
Techniques pour débloquer une négociation sans perdre la face ni le deal. Le package deal, le pivot, le silence stratégique.
Ce programme est une base de travail, pas un catalogue figé. Avant chaque formation, nous analysons vos besoins, votre secteur et le niveau de vos équipes. Les modules ci-dessous sont des exemples — nous les adaptons, les combinons ou les remplaçons selon ce qui vous apporte le plus de valeur.
Définir ses objectifs, sa BATNA, ses limites. Analyser le contexte du client avec l'IA. Anticiper les scénarios possibles.
Les premières minutes sont décisives. Comment établir la confiance, poser les règles et prendre le lead.
Les tactiques classiques des acheteurs et comment les neutraliser sans abîmer la relation.
Concéder sans perdre. La règle des contreparties. Comment donner l'impression de faire un effort sans dégrader sa marge.
Techniques de closing en négociation. Formaliser rapidement pour éviter le re-opening. Gérer les derniers miles.
On préfère être honnêtes. Cette formation apporte énormément de valeur dans certains contextes — et très peu dans d'autres.
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